董事长致辞

尊敬的博大公司全体经销商、营销队伍：

晚上好!与其说是祝酒辞，不如说是向大家汇报一下公司发展情况。

在2013国庆佳节来临之季，我们博大人欢聚一堂，共庆永康十八届五金博览会的胜利召开，在这喜庆的日子里， 今晚所有奋斗在一线的博大全体经销商回归永康，此时此刻，回顾博大20多年发展历程，从一个粗放管理制造群体转化为品牌内涵极度延伸现代化系统的管理群体，从一个局部市场单纯销售网络扩展延伸到网络覆盖全世界市场现代营销网络，20年来年，从专注到领先，此地此景，作为博大的经营层感到十分欣慰，首先请允许我代表博大的经营层、管理层对各位博大品牌、银箭品牌经销商朋友们的到来表示热烈的欢迎，在2013年您们为博大品牌、银箭品牌市场拓展、品牌推广所付出的心血与努力表示忠心的感谢：“您们辛苦了”!

回首过去， 2013年世界经济仍将延续低速增长态势，但对刺激政策的依赖程度降低，复苏基础趋于稳固。美国经济增速将略高于去年，欧元区仍难摆脱负增长，主要新兴经济体增速放缓态势有望扭转。本币的贬值，全球金融形势有所好转，但出现动荡的可能性依然存在。主要发达国家财政政策仍趋紧，我国仍面临外需不足、贸易摩擦增多、输入性通胀压力增大，国内外电动工具刚性需求明显下降，劳动力成本只升不降，2013年公司促销力度加大，大大压缩了产品利润空间，企业生存的空间严重缩水，对此我们必须时刻保持清醒的头脑，针对市场的未来发展，在2013年博大公司重点开展以下三方面工作：

一：建立“以人为本”的管理模式

“高品质人，高品质产品”，2013年重点加强人力资源建设，将人力资源战略提上企业发展战略层面，建立人才引进机制，提高门槛，努力打造选人、育人、留人的人力资源管理体系和环境，大力拓展人力资源引进渠道，先后与三大高等院校建立合作关系;公司逐步提升全员综合素质，投入巨资建设员工俱乐部、员工培训中心，努力创造温馨的学习氛围;并定期组织活动、培训，全员参与企业建设，打造高素质的员工队伍。

二：为确保公司持续良性发展，确保各经销商市场销量需求，我们重点从以下几方面进行努力：

1、公司内部大力倡导供应链管理模式，提高整个系统服务意识。

2、全面推进物流一体化发展，对物流、信息流进行整合， ERP信息管理系统已经全面投入使用，信息共享的同时，ERP系统将大大提高我们生产物流效率、销售物流运行效率，缩短从订单到产品出货的周期。

三、进一步加强BODA品牌的核心竞争力。

1、2012年产品全线升级后，受到市场的青睐，比如：65电镐、H8-17电镐、锂电池电动扳手、26轻型三功能电锤、82塑壳电刨等，此批新产品都具有博大独特设计风格，超强的性价比，良好的使用性能，极为稳定的质量一致性，2013年正在研发产品【23轻型电锤、H2-28重型电锤、30电锤、G21-100 、G18-100超强性价比大功率角磨机、超强性价比CS9-405电链锯、小方砂、M1201-1.4锂电多功能机、锂电池吹风等9-15款产品将在博览会后陆续投放市场，银箭系类产品通过全方位改造，公司自营产品比例力争达到85%以上，从而提高博大品牌市场产品竞争力，木工系列产品力争做到中国第一。

2、加强产品质量一致性改造。【①、2013年公司持续实施IE项目改造，在电机、装配IE项目实施过程中，为了自制配件的质量一致性，降低人工成本，公司有计划的引进先进设备、用良好的工艺来确保产品质量的稳定性。②、2013年公司重点引进先进设备及检测设备，如：金工为提高来料加工精度，引进加工中心6台，三坐标1台，多功能自动钻孔攻丝机2台，组合机床一台，减少普通设备难避免的潜在风险，与降低人工成本，③、2013年公司持续改造装配生产线的作业工装与装配系统流程工位改造2起，减少人为操作风险，提高产品质量的稳定性与一致性。接下来公司将继续投资两条电机全自动流水线，3条装配流水线，专门生产通路产品，最大化满足博大品牌、银箭品牌的持续发展，据统计：公司今年设备与工装已投资六百多万元】

3、加大市场投入力度，提高经销商队伍的积极性。

(1)在年初，结合市场现状，公司果断决定选择通路产品的大面积促销，有效增强了渠道的推力，1-8月份，内销总销售额同比增长15.7%，精选的5款特价让利促销产品占到了总销售额的65%。

(2)选择重点市场进行渠道扶持式的深度营销，目的非常明确：全力打造区域市场二、三级乃致于终端的核心销售网络，与此同时公司陆续引进一大批优秀市场管理人员，协助经销商进行渠道下沉及空白市场的拓展，实施区域市场专人全方位动态跟踪管理，确保市场持续稳定发展，提高市场终端占有率。如重庆市场博大品牌仅1-8月份就实现了年度销售目标的137%，较去年同期增长101%;广东市场银箭品牌1-8月份较去年同期增长92%。

2013年1-8月对博大公司来讲，是短暂成功的【因为在市场持续低迷的状态下，BODA品牌还保持15.7%左右的增长率】，但是上半年销售旺季的时候，造成局部市场的整机与配件的严重缺货，这是公司对市场的销售的预测不准造成的，在此表示深深的歉意，15.7%的增长相对博大的发展历史，博大品牌的市场占有率还是偏低，银箭系列产品老化与更新迫在眉睫，有些产品的质量一致性还是有波动，在渠道建设上公司与经销商存在分歧，再加上国家对房地产调控政策，信贷政策缩紧，基础建设，以及新兴国家汇率变动大(除中国外)的影响，本币的贬值加速，导致外贸市场的紧锁政策的影响，作为公司的经营层我们得时刻保持清醒的头脑，如何加强渠道管理与创新便成为一个新课题，公司有信心、有能力将这个课题做好，人定胜天，信心比黄金还贵，已经成为2013年的主旋律，战战兢兢，如履薄冰，企业以不变应万变，将持续提高BODA、银箭品牌产品竞争力、经销商队伍的凝聚力。

“高效、创新、共赢、持续” 这是博大经营层对博大品牌追求最好的诠释，同时也作为以后企业发展壮大管理层的一种指南，代表一代又一代博大人的追求，以此为任，通过大家共同努力，同心同德、全心付出，科学管理，定能将博大明天建设更加美好。请大家举起酒杯，预祝在座的各位身体健康，万事如意，财源滚滚，事业腾飞，同时让我们共同祝愿博大公司明天更加辉煌。 谢谢大家!